短视频运营丨分析和拆解对标账号

跟着钟老师学新媒体运营不迷路

2002年从事电商和曾经创业经验的钟老师，

有20多年电商运营经验，手把手教你做新媒体运营。

分析和拆解对标账号思维导图

同行是最好的老师，模仿是创造的第一步。

PART 01

什么叫对标账号

（图片素材来源于网络）

要对标哪些内容

有些人找对标账号，很容易陷入一个误区，认为要找头部的账号、做得非常优秀的账号。其实这对一般人来说没什么用，当然如果你就是带着高成本、高配置的团队，那另当别论。

这些头部账号，一般都是经历了长时间的打磨，无论是文案脚本还是拍摄制作，以及运营、资源等各方面都很优秀，你如果没有相对应的硬件条件，是学不来的。

对标哪些内容？

1）视频制作能力

视频的制作可以有很简单的，也可以很复杂的，对于新人来说，一般从简单的开始。

比如口播类的视频，不受太多环境干扰，一部手机就随时随地拍摄，剪辑也相对简单，只要事先准备好脚本。但这比较考验博主的表达能力和表现能力。

李一舟这个账号就是一个典型的口碑类的账号。

剧情类的视频，近年来也很火，但要看具体情节设计，拍摄制作难度也比口播的大。

还有些镜头剪辑类的，就更加考验拍摄和制作的能力，有一定经验的创作者比较好入手。

所以在选择对标账号时候要衡量自己是否有这些能力能够做到甚至超越对标账号。

2）投入成本

这里的成本分为时间成本与金钱成本。

有些视频的拍摄周期较长，比如李子柒的视频，很多都经历了春夏秋冬，一般人这个时间是耗不起的。刚起步阶段的创作者，尽可能不给自己挖坑。

再看看金钱成本。比如做美食测评或者探店类的，有些博主会花大几万去吃一顿，或者去某个五星级酒店体验一次。虽然这些“噱头”，是很容易吸引人，但作者要考虑投入产出比。或许你一次可以负担得起，那长期呢？你有这么多预算吗？你能保证自己有能力可以赚回这么多吗？

因此也要综合考虑自己的预算，找自己能力范围内的。

3）运营周期对标

对标账号是要根据自己的实际需求，找到相应量级的账号，尤其是那些刚起号、在成长阶段的账号要重点关注，这些才是值得深挖学习的。

也不是说不能完全对标头部账号，可以关注他们早期运营阶段的内容。对于刚入行的人来说，你不太可能一下子达到头部账号现阶段的状态，但可以研究他们的成长路径，对应自己的能力，对标适合自己的运营阶段。

而这些刚起步的账号，就比较适合刚入行的创作者。这些账号肯定有某些方面做得比较好，可以对标学习取长补短。

大致明确自己的方向后，就可以更有目标地去查找对标账号了。

4）变现方式（推荐电商带货）

变现方式大致可以分为电商带货、咨询引流、广告接单、直播打赏等。有的账号可能不做直播带货，只做推广或者视频带货。而你如果你现阶段暂不考虑直播带货，那也可以重点关注这一类的。

如果以直播带货为主，那就相应地找这类账号。不过会运营小编这篇文章介绍的主要针对视频内容的对标。

找对标账号的原则

我们在找对标账号的时候，除了注意上面的两个问题之外，我们还要注意以下三个指标：

1）账号冷启动最好是6个月以内的账号。

为什么呢？因为只有通过观察一个账号半年内起号的经历，我们才能更好的查看他的运营全过程，从中找出运营的规律和可以学习的地方。

2）对标的账号粉丝量控制在2-20万之间。

因为我们起号肯定是0粉丝起号，所以我们的目标不要定的太高，比如不能去把行业头部账号作为对标，因为你找一个几百万、几千万粉丝的账号作为对标，是不切实际的，因为我们团队人员、资本投入、时间成本都是很大的挑战，所以我们找的对标尽量控制在2-20万粉丝的账号最好了，这样团队要求不高、资本投入不多，时间成本也不是很高。

3）账号的作品数量不超过100个最好了，当然超过100也可以，但是不要太多了，这样最初我们输出的作品数量也能控制，6个月大概180天，平均1天一个作品或者2天一个作品。

PART 02

如何找到对标账号

找对标账号的方法

具体的三种找对标账号的方式：

1►

推荐流找对标

抖音的推荐流就是基于用户的兴趣来做短视频推荐的，例如你做的是家庭教育方向的知识付费内容，那么只要你经常刷家庭教育相关的短视频，系统就是判定你的内容偏好就是这个方向的，并且也会给你推荐更多家庭教育相关的短视频内容。我们就能从推荐流刷到的视频中来找对标账号。

为了让系统给你打上“家庭教育”类的兴趣标签，具体的操作方式是：

这样我们才能刷到更多同类型的短视频账号，并且可以进入这些账号的主页查看并关注，便于我们之后整理分析对标账号。

2►

搜索法找对标

抖音搜索框内搜索关键词及相关词来找热门视频、话题、直播、用户等，也可以用这种方式找到对标账号。

我们直接从视频号搜索与工作相关的关键字，例如求职、招聘、管理等进行搜索。可以依次点击主页，查看最近视频的赞词，选择受欢迎的账号，先记录在小本或者是电脑的表格中。要想搜索更准确的账号，则可以在关键字前面加上“说”、“讲”、“聊”等。例如可以直接搜索“讲职场”。

另外，如果你找到了一个对标账号，进入这个账号的主页，主页面上【关注】或者【私信】按钮旁边的三角形，下方会出现“你可能感兴趣”的其他账号，这些账号也是与此账号同类型或者同领域的，我们也可以从这个途径找到对标账号。

3►

大数据平台分析工具找对标

找对标账号的方法，还可以从大数据平台上直接获取。比如：抖音热点宝和蝉妈妈抖查查、新榜平台搜索关键词（像宝妈/护肤/穿搭/育儿），同时按照热度将结果进行排序，找到其中做得比较好的20~30个账号。

蝉妈妈登录链接：https://www.chanmama.com/blog gerRank?keyword=

抖查查登录链接：

https://www.douchacha.com/billow?tab=2

今日热榜：

https://tophub.today/

新榜：

https://www.newrank.cn/

视频号10万+爆款视频排行榜：http://p6.sanrenzu.club

抖音热点宝

抖音热点宝找所在领域对标账号的路径：

抖音APP搜索“抖音热点宝”——“观测”——“推荐账号”中选择账号分类——“确定”

就能看到该领域下粉丝量呈上升趋势的账号，从这些账号中也能找到对标账号，点击后就可进入到账号的主页。

蝉妈妈

用蝉妈妈找多个对标账号前，需要我们至少先找到一个对标账号，然后用这个账号再去找“相似达人”。具体的操作流程是：

电脑网页端注册并登录蝉妈妈——“找达人”——搜索栏输入“达人名称、抖音达人主页链接或者抖音号”——点击搜索后下方出现达人账号——点击进入后，找到右上角“相似达人”，之后就会出现与该账号相似的抖音达人账号。

接下来大家就可以按照自己的赛道选择相应的对标账号了，建议最少选择20个，然后自己制作一个表格，表格的形式如下所示：

最后选择3-6个作为你的对标账号，当然如果大家选择带货能力强的账号，那么可以把卖货/粉丝作为标准选择，如果做广告接单或直播打赏类的账号可以选择赞粉比为标准。

将对标账号分类

No.1

大佬级别[粉丝50w+]

这类账号的选题、策划、运营已经是一套很成熟的体系了。

要重点学习：大方向的选题类型，长期运营思路以及变现方式。线索收集路径，

这种距离有点远，可以设为最终目标。

No.2

榜样级别[粉丝5-20w]

你需要搞明白它和大佬级别的账号比起来，有哪些值得学习的差异化体现，人设？选题？坚持一段时间，还是有望赶上的~

这类账号，我们要学习其差异点，学习他们如何突破重围杀出一条路的。重点学习：如何通过人设、选题和内容，突出个人差异点。

No.3

伙伴级别[粉丝0-2w]

你需要重点理解，为什么同样差不多的阶段，人家发的内容能火，你发数据就很一般，肯定有很多细节你没扣到，多学习、多分析。

伙伴级别

粉丝量在0-2W之间，努努力就有机会追上

这类账号人设比较模糊多变，甚至差异化也不多。但我们要分析他们的内容，为什么粉丝差不多，他们的内容能火？人设、选题和内容，积极对标！

Tips：以上3类账号，各选5-10个对标。

PART 03

从哪几个维度拆解对标账号

对这些对标账号内容进行进一步的拆解和分析，明确拆解对标账号，提升网感，做出好的短视频内容，我们可以从下面三个维度拆解：账号内容策划、单条短视频内容、视频剪拍优点。

账号策划：商业定位、内容方向、主题IP策划、差异化策略、人设类型。

单条内容：选题类型、目标受众、脚本结构、文案情绪。

拍剪优点：拍摄剪辑和特效/经典镜头特效。

找对标账号拆解步骤

找对账号：找到同类型账号中可参考的爆款。

分析账号：分析账号基础搭建、选题、内容、爆款、变现模式。

自身账号定位：根据对标账号分析自身能力、特点，规划账号内容。

从3个维度拆解对标账号

No.1

账号策划：IP打造，账号定位，昵称/头像/简介等。商业定位、内容方向、主题IP策划、差异化策略、人设类型。

No.2

单条内容：选题类型，数据分析，分析浏览量+赞藏评+发布时间等数据，封面、标题、开头、结尾、正文结构。

No.3

剪拍优点：画面、文案、时长、景别、运镜、视角、音乐和视频效果8个角度进行拆解

1►

账号策划

商业定位我们也很清楚了四种：电商带货、咨询引流、广告接单、直播打赏。

找对标账号之前要先确定自己的定位，通过了解对标账号的头像、昵称、简介、封面、视频内容等，进行像素级模仿，差异化竞争。无论是做什么类型的博主，账号的人设是基础。

为了让用户知道你是做什么的，并且很快抓住用户的注意力，无论是从账号主页装修设置，亦或者是短视频和直播间出镜人给用户的观感，都是很好的打造账号人设的途径。那我们在分析对标账号的时候，也可以从这些方面来分析账号人设。

2►

账号单条内容

单条内容：选题类型、目标受众、脚本结构、文案情绪。

点击进入对标账号的主页面，展示内容最多的部分就是短视频。这是我们需要重点分析和学习的模块。

最常用的方法就是将这个账号的视频内容全部浏览一遍，然后通过多个方面的分析，总结这个账号从起号到成熟运营的各个阶段情况，对于抖音运营者，尤其是新手来说，有很好的借鉴意义。

（1）内容：呈现形式（视频/图片）、封面图、标题

（2）选题：细分领域、关键词、更新节奏

（3）爆款：紧抓热点、选题及内容这三点

（4）粉丝：粉丝数、粉丝年龄、性别占比、分布地区、用户痛点

（5）变现方式：口播、直播、带货等等

具体从哪些方面分析,如下图。

内容方向有五种：晒过程、讲故事、说产品、尬段子、教知识。

这时我们可以拆解很多的内容，这时我们可以具体完成一个拆解。

拆解表
帐号策划	内容方向:
	主题IP策划:
	差异化元素:
	人设:
单条内容	选题类型
	目标受众:
	脚本结构:
	文案情绪:
拍摄剪辑最优点	拍摄剪辑和特效/经典镜头特效:

脚本拆解案例：

我们在拉片的时候就是从成片倒推出了脚本，那我们就直接把脚本中的台词进行改动。

将原视频中的台词换成我们的台词，既然是模仿就要做到“词变结构不变”。

举例：拆解“几米”的视频，开头总是“来吧，××（本期视频的内容）”，即专属开场白+本期内容。

那我们可以改为自己的开场白+视频内容：“哈喽哈喽，八月好物分享来了！”

“××防晒，真的太好用了，清爽不油腻，还添加了烟酰胺，在防晒的同时也能变白！”

我们想要模仿这段时，我们要分析这句话讲了什么内容，而不是生搬硬抄！

这句话讲了产品名+夸赞+特点+卖点+卖点解决的问题。

3►

剪拍优缺点

这时我们也可以拆解行业赛道对标账号，那么账号就不用了拆解了，这时的拆解就可以从：画面、文案、时长、景别、运镜、视角、音乐和视频效果8个角度进行拆解。

将一个优质的短视频进行详细的拆解，每句台词、每个画面、每个运镜等统统写出来，在影视业里这叫“拉片”。

我们就按照电影的拉片表格对短视频拉片，不过像“场面调度”这种比较高级的表达形式就不用了。

大家像这样，自己列一个表格把一些数据比较好同类型的视频拆解一下。

拍摄注意：

场景：可以选择相同的场景，例如都为室内，也可以根据产品的特点选择适合的场景进行拍摄。

时长：每个画面的拍摄时长也可以根据实际情况做调整，但尽量不要与原视频有太大的差距。

尤其有时候改过的台词会过多，与原视频的时长出入太多，所以改脚本时，要删掉废话，直击重点。

运镜、景别：这一阶段我们都是学习的过程，所以建议大家在景别和运镜的最好不要做太大的改动。

但随着拍摄越来越多，我们逐渐掌握拍摄短视频的规律后，我们再根据自己的想法更好地拍摄短视频。

想要做出好的内容，我们就从账号内容策划、单条视频内容和剪拍优点三个维度进行拆片练习，只有拆了竞争对手的内容策划和拍摄优缺点以及单条内容之后，我们才能做出自己的内容。

通过分析，哪些账号最受用户喜欢，想学习别人的定位，那我的建议是只学习其中的一两个小点，比如：

账号主页：选择展示自己身份标签、品牌形象等

呈现方式：选择真人出镜、vlog日常、场景选择在室内等

脚本结构：选择沉浸式体验、快问快答、VLOG等

我们在寻找对标账号的同时，不能仅限于同领域的账号，可以参考当下符合平台用户喜好的新模式，新的展现形式，不要过度依赖对标账号，学习太多变成抄袭。

🫣以某美食博主为例

账号名称：逛吃小猪猪

头像：博主吃饭照片

账号简介：天大地大吃饭最大……满北京逛吃~（直接表明博主人设，指明所处地域，更有亲切感）

选题：该账号主要是各种美食合集，全国各地各种嗨吃

内容：每期视频封面都是截取视频中的某一帧博主吃美食的图片，文字清一色的地点+美食名称。

爆款：多个达人联合制作，突出探店美食引发好奇

变现模式：美食探店、团购达人

账号特点：以朋友的的形象+标签，“猪猪”女孩进行美食探店，粉丝粘性高，视频内容也吸引人。

美食探店账号

总之，新手做号初期，筛选50条爆款视频，明确自己喜欢的视频类型！找到5个博主进行对标，详细梳理差异点及选题规律，初步确定自己的选题，内容、人设、视频风格。都清楚了之后，开更~

对标账号拆解案例

下面我们具体拆解几个对标账号，教会大家如何拆解。

账号案例：

拆解账号：

拆解表
账号策划	内容方向：	讲故事、教知识、晒过程、尬段子、说产品
	主题IP策划：	200元饭店开盲盒
	差异化元素：	成本
	人设：	陪伴者，乐呵呵的大叔形象

账号案例：

拆解账号：

拆解表
账号策划	内容方向：	讲故事、教知识、晒过程、尬段子、说产品
	主题IP策划：	当南方女婿碰上东北亲戚
	差异化元素：	南北方文化差异对比
	人设：	搞笑者，南方女婿在北方的爆笑日常

账号案例：

拆解账号：

拆解表
账号策划	内容方向：	讲故事、教知识、晒过程、尬段子、说产品
	主题IP策划：	在路上和帅哥拍情侣照
	差异化元素：	荷尔蒙
	人设：	陪衬者，可可爱爱没有攻击性，不美丽

账号案例：

李娃娃https://www.douyin.com/search/%E6%9D%8E%E5%A8%83%E5%A8%83?aid=305ff909-b750-4c01-abae-b6c2bb7ee779&publish_time=0&sort_type=0&source=search_sug&type=general

拆解账号：

单条内容	选题类型：	生活不易的人
	目标受众：
	脚本结构：	开篇-不易的工作-不易的生活-为了别人-结尾
	文案情绪：

账号案例：

拆解账号：

单条内容	选题类型：	形成强烈对比的人事物
	目标受众：
	脚本结构：	开篇-带一点点贬义的好；罗列-带有褒义的不容易；罗列-对比感悟
	文案情绪：	幸福和金钱没法衡量，二幸福本身，没有标准答案

账号案例：

拆解账号：

单条内容	选题类型：	任务锁
	目标受众：
	脚本结构：	交代任务-困难-困难升级-转机-完成任务-额外奖励
	文案情绪：

账号案例：

我是承佑吖

https://www.douyin.com/user/MS4wLjABAAAAg8YX7_42z2Tr3heZY1Ruth-ALPk8ztFoBVXcqYyvZCWL0Yx6fjUP_0U8iayeuvWJ?modal_id=7122966267274857741

拆解账号：

单条内容	选题类型：
	目标受众：	远嫁的女孩
	脚本结构：
	文案情绪：

账号案例：

拆解账号：

单条内容	选题类型：
	目标受众：	未结婚的人
	脚本结构：
	文案情绪：

账号案例：

拆解账号：

单条内容	选题类型：	针对某类人群的提升物品推荐
	目标受众：	学生
	脚本结构：	圈出人群-直接推荐
	文案情绪：

账号案例：

南蔷桑https://www.douyin.com/user/MS4wLjABAAAA9KO3JBjmOciJrnBenY76L5KPwOEVPBPJjQQAgt4FPmjrdNez0Hq7c7J-e-HzTe9B?modal_id=7085658271914167556

拆解账号：

拍摄剪辑最优点	文案情绪：	对话交流感强
拍摄剪辑最优点	拍摄剪辑和特效/经典镜头特效：	统一风格封面开篇，固定音效

账号案例：

拆解账号：